De belangrijkste reden om deel te nemen aan een beurs is vermoedelijk omdat u uw doelgroep wilt bereiken : in de zin van met hen in contact komen , maar ook als het gaat om het overbrengen van uw boodschap bij hen.
Alles begint dan ook bij de keuze van de juiste beurs. Als u de juiste beurs selecteert, dan is uw doelgroep daar in grote getalen aanwezig. De kans dat u met de juiste mensen in contact komt, is dus ook groot.
Deelnemen aan beurzen biedt u een combinatie van drie verschillende communicatie facetten. En juist die combinatie maakt dat het deelnemen aan beurzen u unieke kansen biedt :
- Face-to-face contact en méér tijd voor ‘to-the-point’ gesprekken met kwalitatieve leads,
- Méér presentatiemogelijkheden om aan de potentiële klant uw producten te tonen en te laten ’voelen’,
- Excellent onderdeel van een ruimere marketing- en communicatiestrategie.
Om méér te halen uit een beurdeelname, is een goede voorbereiding essentieel. Dit begint alvast met het bepalen van je focus : wat wil je bereiken met je deelname ?
Vanuit dit inzicht vertrekt FietsenindeAlpen (of Ski Sun Communications) om haar klanten (regio’s/accommodaties/organisatoren van fietsvakanties) te vertegenwoordigen. Vervolgens wordt een totaalplan (strategie, praktisch plan, voorbereiding van het team en follow up) opgemaakt om geen kansen te laten liggen.
Volgende elementen achten wij daarbij zeer belangrijk :
- Het maken van voldoende promotie rond de beursdeelname, het trekken van aandacht bij en het (persoonlijk) uitnodigen van de doelgroep. FietsenindeAlpen heeft door de jaren een omvangrijk en kwalitatief bestand uitgebouwd van actieve en reizende fietsers dat hiervoor aangesproken wordt.
- Elk persoonlijk contact en elke afspraak of toezegging dient te worden geregistreerd, zowel voor een snel en trefzeker vervolg op het contact als voor latere evaluatie van het expositierendement.
- Elk gesprek dient zo snel mogelijk op persoonlijke belangen van de bezoeker in te spelen. Daartoe is vereist diens functie en interesse te peilen. Openhartig daar naar vragen moet getuigen van belangstelling en zakelijkheid
Wij adviseren steeds met een lokale partner te werken. Niet alleen spreekt die de taal van de beursbezoeker, hij brengt uw boodschap op de juiste manier.
Dus ja, deelnemen aan beurzen heeft echt nog wel zin : passend in een marketingplan, met de juiste voorbereiding én met de juiste lokale partner.
Reactie plaatsen
Reacties